Postani proizvod proizvoda!
Ovo smo shvatili pre 20 godina kada smo postali Sandler konsultanti. Stati ispred vlasnika kapitala i govoriti mu šta treba da radi drugačije, predstavlja najuzvišeniji čin profesionalne hrabrosti i odgovornosti. Za to su potrebni znanje i iskustvo.
Dobrodošli u metodologiju Sandler, kompaniju sa pedigreom!
Šta vas boli?
Sandler poseduje algoritme koji rešavaju najteže bolne i realno/ulične probleme koji vas koštaju milione eura prihoda
Kako prepoznati lažnu od prave šanse?
Ne gubite vreme sa ljudima koji nikada neće postati kupac. Naučite da prepoznate ko želi da posluje, a ko želi samo besplatne informacije
Naučite da prvo prodate i tek onda savetujete.
Većina vas je u strahu da mora da pošalje ponudu i besplatno savetuje da bi dobili posao. Sandler će vas naučiti da prvo prodate i onda savetujete.
Šaljete besmislene ponude.
Slanje ponude pokazuje samo jedno: da vam je očajno stalo do posla, a očajne je lako manipulisati. Naučićemo vas da prvo dogovorite posao i onda šaljite ponudu.
Zastareo i predvidiv način prodaje.
Većina firmi i pojedinaca prodaje na način kao i konkurencija i zato vas je lako manipulisati i lagati. Zašto? Jer ste predvidivi.
„Ako i dalje idete iskreni u neiskren svet kupaca,
često ćete biti povređeni!“
David Sandler
Čovek koji je promenio način na koji svet prodaje
Dejvid H. Sandler nije samo neko ko je izumeo inovativan način prodaje. On je profesionalcima prodaje vratio izgubljeno dostojanstvo!
Još davne 1960. godine, kada je i nastao Sandler Institut za prodaju, Dejvid je uvideo da su prodavci dosadni, navalentni, svi isto pričaju i takav su i tretman imali. Shvatio je da se prodavci odriču dostojanstva kako bi dobili prodaju. Kupci su ih lagali, davali lažna obećanja, koristili su njihovu naivnost kako bi dobili informacije, a posao dogovorili sa drugim. Ucenjivali su za bolje cene i tražili ponude kako bi mogli bolje da „razmisle!“ Da je Dejvid Sendler živ, bio bi začuđen da se prodaja do dana današnjeg uopšte nije promenila. I nešto je moralo da se menja.
Zakažite razgovor već danas da biste saznali više o tome kako možemo unaprediti vaš proces prodaje.
Kakvu je revoluciju u shvatanju prodaje Dejvid Sandler izmenio?
Pogledajte razliku između tradicionalnog/zastarelog i neefikasnog modela prodaje i Sandler Sistema.
Tradicionalni se zasniva na:
- - slanju ponuda
- - prezentacija i jurenje
- - besplatno savetovanje
- - pokazivanje referenci
- - tražimo da čujemo Da
Sandler:
- - kvalifikacija za ponudu
- - prezentacija je potvrda dogovorenog posla
- - traženje istine
- - kupac kupuje saznanje koliko ga košta bol, ne reference
- - tražimo da čujemo Ne
Sandler principi i filozofija
- - Prodaj danas, a savetuj sutra
- - Ne moramo da se volimo, ali treba da se poštujemo
- - Iznos novca koji praviš jednak je onome šta misliš o sebi
- - Ako ti se svaki razgovor čini kao šansa, bićeš ozbiljno frustriran
- - Ne prihvatajte nečije Ne ako nije odgovoran da kaže da
- - Budi majstor u traženju bola, a ne u prezentovanju
- - Nikog nije briga za tvoje proizvode osim tebe samog
- - Ako želiš da čuješ Da, nauči da tražiš Ne
- - Predsednik razgovara samo sa Predsednikom
- - Ako se ponašaš predvidivo, tako ćeš biti i tretiran
Ja ću biti tvoj Sandler trener,
Dragan Vojvodić
Biti konsultant, trener, dijagnostičar, arhitekta i implementator nije lako. Zahteva znanje struke i profesije, ali i iskustvo učenja i grešaka i nalaženja zlatnog puta.
25 godina se bavim ovim poslom. Skoro 20 godina mi je bilo potrebno da bih postao world class konsultant.
Učiti druge ljude i savetovati vlasnike kapitala predstavlja najuzvišeniji i najodgovorniji oblik profesionalne hrabrosti.
Biti konsultant znači pomoći drugome da uvidi „mrtav ugao“ koji ga može koštati milione eura prihoda, ali i poslovnog rizika. Biti konsultant znači biti školovan. Svake godine tri puta godišnje provodim u Americi na raznim školovanjima. Da bih mogao vas da učim, ja moram biti učen.
Dve temeljne stvari sam uvideo u radu:
-
prodaja je ključni proces od koje svi žive, a prodajni timovi ili pojedinci su prepušteni samima sebi.
-
firme / pojedinci nemaju proces po kojem prave novac.
ŠTA NAŠI KLIJENTI DOBIJAJU OD NAS?
- Polisu osiguranja za prevenciju rizika poslovanja, jer te štitimo od štetnih uticaja tržišta i konkurencije koji mogu delovati negativno na tebe I tvoje poslovanje.
- Tri temelja nosača tvog poslovanja pravimo za tebe:
1. sistemsko rešenje za prodaju u kojem su uračunati svi rizici poslovanja.
2. proces: kako se postaje tvoj klijent
3. oko čega nema pregovora sa vama
- Mi izrađujemo mapu kretanja za vas ili vaše ljude. Po našoj mapi trebate da ostvarujete minimum grešaka uz maksimalnu dobit. Naša mapa je kao pravac kretanja kroz minsko polje.
- Poslovati sa Sandlerom je najviši oblik mudrosti poslovanja i pokazivanja višeg nivoa svesnosti vođenja bizinisa.
- Mi smo za naše klijente „antivirus“ program.
- Mi ti pomažemo da izgradiš Best Practice najvažniji poslovni proces koji predstavlja tvoju tajnu kako praviš novac!
Nagrađivana kompanija
Šta naši klijenti kažu
Bez obzira da li učite Sandler u Americi ili Evropi, primena je ista, jer je ljudsko ponašanje u osnovi isto. Posedujemo moćne algoritme koji rešavaju najzahtevnije probleme u današnjoj prodaji, tj komunikaciji sa ljudima.
Sandler rešenja
Putokazi budućnosti se vide u lekcijama prošlosti! Iskustvo je ništa! Pravo znanje je sve!
Korisni materijali
Zaronite dublje u Sandler. Biblioteka resursa za brže učenje i bolje rezultate u prodaji.
© 2026 Sandler Systems, LLC. Sva prava zadržana. Sandler, SANDLER (stilizovano) i E (stilizovano) su registrovani uslužni žigovi kompanije Sandler Systems, LLC.