Ozbiljne konsultantske kompanije u svetu imaju svoj proces po kojem se potencijalni klijent prepoznaje, kvalifikuje i kao konačni ishod i postaje klijent. Takav proces podjednako pomaže i klijentu i nama da izvučemo maksimum u fazi upoznavanja tj dijagnostike. Isti princip koriste i lekari: ne možemo mi voditi proces već smo kao pacijenti vođeni. Isti princip koristimo i u Sandleru.
Preda vama je proces kako se postaje naš klijent.
Kratak telefonski/Zoom razgovoru kojem ćemo ustanoviti da li ste kvalifikovani da vi i vaš tim prođete kroz dijagnostičku analizu tržišno finansijskog potencijala, tj analizu potencijala svakog člana prodajnog tima.
Ako postoje elementi za dijagnostiku, šaljemo vam predračun za plaćanje.
Po prijemu uplate, šaljemo svakom članu prodajnog tima dva upitnika: jedan je vezan za procenu ličnih performansi tj potencijala ostvarivanja rezultata prodaje a drugi je vezan za bolne situacije koje se dešavaju u svakodnevnom radu sa kupcima i koliko to košta kako njega lično tako i kompaniju. Svakako i vlasnik\direktor dobija upitnik čiji je cilj da njegove rezultate ukrstimo sa rezultatima prodavaca i na taj način uglavnom dobijemo dijametralno suprotna viđenja. Učestvovanje vlasničko upravljačke strukture u programu je neophodno i o tome ne pregovaramo sa klijentom. Samo kada se pojavi vlasnik\direktor u programu na direktan način pokazuje da mu je stalo do programa, zaposlenih i pokazuje svojim prisustvom podršku. VAŽNO: zašto radimo ovaj korak? Zato što investicija u program razvoja prodaje treba da bude Povrat Investicije na Uložena Sredstva ali sa pravim ljudima. Ukoliko testovi pokažu suprotno, mi ćemo vam postaviti pitanje: Da li i dalje želite da imate ovakvog člana u timu?
Po prijemu vaših rezultata i naše detaljne obrade, imamo odličan preduslov za kvalitetan sastanak uživo/zoom (po vašoj želji) gde ćemo vam interpretirati rezultate, zašto ne pravite onoliko novca koliko mislite da možete i koliko vas sve to tržišno i finansijski košta. Ovaj korak se zove Anatomija vašeg poslovanja. Svakako na sastanku ćemo vam pokazati kako se prave realni planovi prodajena osnovu produktivnog ponašanja a ne na osnovu analize prošlosti i projekcije budućnosti kako to rade skoro sve firme i samim tim planovi prodaje postaju frustracija a ne motivacija za zaposlene. Svakako ćete dobiti od nas i draft predlog rešenja, a na osnovu vaših odgovora. Kada utvrdimo realni finansijski potencijal tržišta shodno tome kreiramo i investiciju za program. Investicija u Sandler program razvoja ljudi u prodaji može biti investiciono zahtevna sa visokih 6 cifara ali i preko sedam. Sa druge strane investicija u Sandler program se tretira u bilansima kao intelektualni kapital.
Kada se dogovorimo za draft rešenje i budžet, pristupa se potpisivanju ugovora. Nakon potpisivanja uplaćujete 10% od ugovorenog budžeta kao „pismo namere“. Kada se izvrši uplata “pisma namere“ uplaćujete dodatnih 10% za izradu programa isključivo za vaš prodajni tim. To znači da je inicijalno plaćanje 20% od dogovorenog budžeta. U slučaju otkazivanja ugovora, sredstva uplaćena po osnovu pisma namere i izrade ugovora ne podležu povraćaju.
Nakon potpisanog ugovora, pisma namere kao i izrade programa, krećemo u program. Inicijalno plaćanje pre početka programa predstavlja prvu ratu ili kako je već postignut dogovor o dinamici plaćanja.
Važno: Sandler zadržava pravo da nakon analize rezultata dijagnostike odluči da ne ulazi u poslovni odnos sa kandidatom!
Sandler predstavlja ozbiljan program za ozbiljne ljude!
