President's Club
Jaki poštuju Jake!
Predsednik razgovara samo sa Predsednikom, tako i u biznisu:
Jaki poštuju samo Jake!
Dobrodošli u President’s Club
Program u kojem ćete naučiti kako da budete tretirani sa dostojanstvom i na jednakom nivou.
„Da je prodaja laka, mnogi bi se bavili njome!”
Sigurno ste puno puta čuli ovu izjavu!
Da li se često pitate zašto konkurencija dobije posao uprkos tome što imaju lošiji proizvod/uslugu? Uložite masivno vreme na izradu masivnih prezentacija/rešenja, a onda se suočite sa poražavajućom istinom da morate da ga jurite za odluku?
Odgovori na ova pitanja su:
— radite iznova i iznova predvidive stvari koje ne funkcionišu
— nadate se da će sutra ipak biti bolje
— ne poštuju vas
...zato preuzmite odgovornost za ciljeve koji su vam važni.
Program u kojem učimo verovatno najvažniju veštinu kojom nas ni roditelji nisu učili, a to je kako da zadobijemo poštovanje od drugog čoveka!
Biti poštovan i uvažavan na jednakom nivou je najpotrebnija veština i umeće u profesionalnoj prodaji/biznisu.
Kako razumeti zabludu da većina prodajnih ugovora nije sklopljeno ne zbog cene, već iz razloga što nismo dali dovoljno razloga da nas poštuju?
Iskustvo i znanje koje već 65 godina pomaže u kreiranju bogatstva!
Sanders koncept učenja se zasniva na mudrosti i iskustvu Sandler Trougla Uspeha®
Da biste zaista imali koristi u primeni od ovog moćnog koncepta, potrebno je bazično razumevanje.
Dnevno produktivno ponašanje
Daje odgovor na pitanje: šta treba da radim svaki dan po malo (ne puno) kako bih ostvarivao idealne klijente i ugovore koje priželjkujem?
Meni je samo važno da zakažem prodajni sastanak!
Ovo predstavlja i najčešću zabludu u razmišljanju!
KVALITET PRODAJNOG RAZGOVORA JEDNAK JE KVALITETU KVALIFIKOVANJA PRODAJNOG RAZGOVORA!
Kreirati šansu da razgovaram sa kvalifikovanim sagovornikom je jednako važno (važnije) nego prodajni razgovor.
Kako se menja neproduktivno u produktivno ponašanje?
Isključivo ponavljanjem stvari koje stav i trenutne emocije odbacuju. Novo produktivno ponašanje treba da zameni staro neproduktivno.
Stav
Način na koji posmatrate svet oko sebe i kako doživljavate sebe u odnosu na to što vidite je primarni temelj uspeha u prodaji.
Ja nisam vredan kao kupac jer on poseduje novac i moć odluke.
Moram poslati ponudu, kako inače da donese odluku?
Moram da pokažem prednosti proizvoda, kako bi se kupac odlučio baš za mene?
Spustiću cenu jer je to način da dobijem ugovor!
Kako se onda menja stav?
Isključivo novim i produktivnijim ponašanjem čiji će rezultat promeniti stav ili uverenja, a koja će vam pomoći da verujete da i vi imate pravo da birate i da budete jednako tretirani.
Tehnike
Služe da bi ste zakazan prodajni razgovor iskoristili na ispravan način. Predstavljaju pravi dokaz vaših novih uverenja o sebi i ispravnom razmišljanju u odnosu na kupca.
Stara uverenja vas mogu sabotirati i vratiti na stare tehnike koje ne funkcionišu.
Niste uradili svoju „listu stvari oko kojih se ne pregovara” pre početka prodajnog razgovora i samim tim sebe ste osudili na popuštanje i ustupke.
Veoma brzo potpadate pod emotivni uticaj kupca i gubite kontrolu.
Počinjete da pričate o proizvodu, a niste pronašli „bol“ koji kupac oseća.
Ne postavljate hrabra pitanja koja će vas još jače povezati sa kupcem.
Na koji način menjati neispravne u ispravne tehnike?
Imati svog Sandler mentora je prvi korak u vežbanju i primeni novih i moćnijih dijaloga.
Kao što glumac priprema tekst za scenu, tako i Sandler profesionalci prodaje pripremaju moćne dijaloge kroz vežbanje sa svojim mentorom. On vas sprema da progovorite moćne dijaloge u realnom razgovoru uprkos negativnim emocijama koje se mogu javiti.
Veza između Ponašanja i Emocija se zove POSVEĆENOST u razbijanju negativnih emotivnih osećanja koja me blokiraju.
Veza između Emocija i Tehnika predstavlja UVERENJA jer samo kada verujem koristiću moćne Sandler dijaloge.
Veza između Ponašanja i Tehnika se zove KONSTANTNOST u dnevnim, malim dozama koje vremenom donose velike životne promene.
Svaki vrhunski sportista ima svog mentora. Neka vaš mentor za uspeh u biznisu bude vaš Sandler trener. On će vas učiti i voditi. Nećete biti sami. U lavirintu zamki i pogrešnih vrata, pokazaće vam na koja da pokucate.
Nemojte više bacati novac na jeftine programe. Odlučite da vaša poslednja i doživotna stanica razvoja bude Sandler Presiden’s Club.
Sandler® je posvećen vama. Nama znači vaš uspeh jer na taj način ulazite u zajednicu mnogih Sandler učenika širom sveta koji dele istu platformu uspeha. Mi znamo da je uspeh koji vi priželjkujete moguć. I želimo i vi da se uverite u to.
Osnovno pitanje koje trebate sebi da postavite jeste: Da li verujem da zaslužujem!
…zato uradite nešto! Donesite odluku!
Počnite da znanje pretvarate u instinkt i onda ćete čak i pod velikim pritiskom reći ono što treba i funkcioniše, a ne ono što drugi očekuje!
Kao član President’s Cluba, shvatićete šta znači prava podrška podrška vašem uspehu. Svake nedelje ćete biti izloženi časovima u kratkim formama i coach sesijama sa vašim Sandler mentorom.
Takođe ćete upoznati ostale članove President’s Cluba širom sveta. Razmenjivaćete iskustva i shvatiti da se vaši „problemi“ u prodaji skoro ništa ne razlikuju sa ostalim učesnicima.
Dobićete od nas moćne audio i video materijale za učenje. Dovodićemo Sandler trenere širom sveta na naše lokalne časove.
Posvetite sebe doživotnom učenju
Mnogo je lakše kada znate da niste sami. Svet se menja, tržište, tehnologija značajno uzima ulogu u našim životima. Ako se sve menja oko nas, da li je neophodna i naša promena?
Ne dobija posao najbolji proizvod, već najbolji čovek
Na skali od 1 do 10 gde:
1
znači da se proizvod/usluga mogu lako prodati bez podrške čoveka
10
znači da proizvod/usluga zahtevaju isključivo podršku čoveka
Gde ste sebe ocenili?
Ako ste sebe ocenili na skali minimum 7, to je znak da vaš model poslovanja/prodaje zahteva vas kao neophodne kako bi se uspešno obavila prodaja.
U takvim biznis modelima, najčešće presuđuje najbolji čovek, a ne najbolji proizvod.
Postani proizvod proizvoda®
Ovo je Sandler koncept učenja posebno razvijen za sve one čiji se biznis model prodaje zasniva na neophodnosti čoveka u prodajnom procesu.
To je koncept učenja u kojem se fokus sa proizvoda/usluge prebacuje na čoveka koji prodaje. Zašto? Zato što je Sandler već decenijama dokazao tačnost svojih istraživanja da samo onda kada vide na nama, poželeće i kod sebe!
Prestanite da radite sve ono što i konkurencija radi/stavlja fokus na proizvod, prednosti i karakteristike.
U svetu kada su generički proizvodi postali skoro isti, teško ćete se razlikovati kroz proizvod!
Vlasnicima, direktorima, preduzetnicima, svima koji rade za veliki bonus i osećaju da im dobar deo novca izmiče jer im nedostaje pravo znanje.
Svima koji pregovaraju velike ugovore.
Vama gde uspeh prodaje zavisi najviše od čoveka.
Vama koji tragate za pravim znanjem a imali ste iskustva sa prosečnim.
Prodajnim timovima koji imaju preduslov za implementaciju Sandlera.
Tragaju za jeftinim i brzim rešenjima.
Dinamika izvođenja programa:
— časovi grupni jednom nedeljno
— coach sesija/dogovor
Program traje 12 meseci
Praćenje programa: LIve/Zoom
Tokom programa učesnici će biti uključeni u još jedan program koji se dešava paralelno koji se zove: 12 sedmica menjanja navika!
U njemu definišete koje negativne navike želite da menjate i finansijske ciljeve koje želite da postignete.
Ovaj program je mentorski i svakom pojedincu se poklanja najviša pažnja.
Investicija u President’s Club iznosi 40.000 eur + pdv
Nekoliko reči o Sandler-u
Davne 1970 godine Dejvid Sendler, osnivač je shvatio da su profesionalci prodaje u problemu jer su postali predvidivi i često su se odricali dostojanstva i samopoštovanja kako bi dobili posao. I nešto je moralo da se menja. I tako je nastala metodologija Sandler. Okupljeni u tim, Dejvid je sakupio industrijske psihologe, lekare i kreirao metod na osnovu Transakcione Analize, psihološkog pravca čiji je kreator dr Eric Berne. I tako je nastala istorija postignuća. Sandler je danas globalni lider u razvoju profesionalaca prodaje, menadžera, vlasnika, direktora i organizacija.
Postali smo i strateški partner Harvard poslovne škole i njihovi studenti uče sve ono što i naši klijenti širom sveta.
Zašto se program zove President's Club?
Zato što:
- predsednik razgovara sa predsednikom
- jaki poštuju samo jake
Da li si ikada bio učen ovim veštinama?
Verovatno nisi, kao ni većina! Ipak, ove veštine su ključne za snažnu poziciju na tržištu, u društvu, među kupcima, ali i u porodici.
Sandler metodologija prodaje nije nalik nijednom programu ili treningu na kojem si bio. Sandler je program promene načina razmišljanja i navika, i jednom kada počneš da primenjuješ ove principe, osetićeš radost i shvatićeš zašto uspešni ljudi teže promenama. To je jedini put da postaneš neko novi kako bi stvorio nešto novo u svom životu.
Sandler je program koji menja život!
Koja je osnovna razlika između Lobotomije i President's Cluba?
U Lobotomiji učimo osnove Sandler metodologije:
- promenu razmišljanja i uverenja o sebi, novcu, tržištu i kupcima,
- da je promena ponašanja ključ uspeha,
- i nove i moćne Sandler tehnike koje će vas izdvojiti od konkurencije.
NE MOŽEŠ UPRAVLJATI NOVCEM ILI GA STVARATI AKO NE ZNAŠ DA KONTROLIŠEŠ SOPSTVENO PONAŠANJE!
U President's Clubu nastavljamo da naučeno znanje pretvaramo u instinkt!
Kako to postižemo?
Kroz učenje moćnih dijaloga koje ćete svesno i kontrolisano koristiti u stvarnim situacijama. Glavni razlog zašto se ne postižu bolji rezultati i ne ostvaruje veći profit jeste korišćenje zastarelih i dosadnih dijaloga/šablona koje koristi i konkurencija. Kupcima postajemo dosadni i predvidivi. Zato se u President's Clubu posebna pažnja posvećuje učenju novih, moćnih dijaloga koji će ti omogućiti oštrinu i nepredvidivost u komunikaciji.
AKO ŽELITE PREDVIDIVE REZULTATE, PONAŠAJTE SE NEPREDVIDLJIVO!
President's Club se sastoji iz dva dela:
Lobotomija
Osnove Sandler Sistema
EUR 10.000
-
Namenjen je razumevanju Sandler rečnika, promeni zastarelog razmišljanja i usvajanju nepredvidivih tehnika.
-
Program traje dva meseca.
-
Dve sesije nedeljno u trajanju od 1h i 15min.
-
Investicija iznosi 10.000 EUR + PDV za plaćanje preko računa.
Pravljenje Ličnog Recepta
za Uspeh
EUR 30.000
-
Program traje dvanaest meseci. Preduslov je uspešno završen osnovni program Lobotomija, koji obuhvata osnove Sandler Sistema.
-
Jedna sesija nedeljno u trajanju od 1h i 30min.
-
Uključuje coaching sesije sa Sandler trenerom.
-
Investicija iznosi 30.000 EUR + PDV za plaćanje preko računa.