--- title: Šta treba da znamo o biologiji u funkciji bolje prodaje? | Tekstovi | Dragan Vojvodic description: Šta treba da znamo o biologiji u funkciji bolje prodaje? Psihologija mozga u poslovnim razgovorima image: https://dragan.sandler.com/hubfs/PDF/Whte%20Papers/Dragan%20tekstovi/S%CC%8Cta%20treba%20da%20znamo%20o%20biologiji%20u%20funkciji%20bolje%20prodaje/Feautered%20300x175.jpg --- [Skip to content](https://dragan.sandler.com/tekstovi-dragan-vojvodic-%C5%A1ta-treba-da-znamo-o-biologiji-u-funkciji-bolje-prodaje#main-content) Dragan Sandler    [Promenite lokaciju](https://go.sandler.com/locations/)   |     [LMS](https://sandlertrainingserbia.matrixlms.com/)      [KALENDAR](https://go.sandler.com/serbia/insights/calendar/)   +38162319988 [![Sandler Srbija](https://dragan.sandler.com/hs-fs/hubfs/Logo/SANDLER_Wordmark_1C%20PMS_R.png?width=592&height=80&name=SANDLER_Wordmark_1C%20PMS_R.png)](https://go.sandler.com/serbia/?scLang=sr-Latn) - [PROGRAMI](https://go.sandler.com/solutions/) Show submenu for PROGRAMI - [KAKO POSTATI SANDLER KLIJENT?](https://dragan.sandler.com/kako-se-postaje-sandler-klijent) - [ESENCIJA SANDLERA](https://dragan.sandler.com/esencija_sandlera) - [MASTERCLASS](https://dragan.sandler.com/masterclass) - [LOBOTOMIJA](https://dragan.sandler.com/lobotomija-dragan-sandler) - [PRESIDENT'S CLUB](https://dragan.sandler.com/predsednicki-klub-dragan-sandler) - [O NAMA](https://go.sandler.com/about-us/) Show submenu for O NAMA - [UPOZNAJTE NAŠ TIM](https://go.sandler.com/serbia/about-us/meet-our-team/) - [KNJIGE](https://dragan.sandler.com/knjige) - [RAZNO](https://go.sandler.com/insights/) Show submenu for RAZNO - [BLOG](https://go.sandler.com/serbia/insights/blog/) - [SANDLER KNJIGE](https://dragan.sandler.com/sandler-knjige) - [KALENDAR](https://go.sandler.com/serbia/insights/calendar/) - [FOTO GALERIJA](https://go.sandler.com/serbia/insights/photo-gallery/) - [VIDEO SNIMCI](https://go.sandler.com/serbia/insights/videos/) - [TEKSTOVI](https://dragan.sandler.com/sandler-tekstovi) - [HARVARD BUSINESS SCHOOL](https://dragan.sandler.com/harvard-business-school) Open main navigation Close main navigation - [PROGRAMI](https://go.sandler.com/solutions/) Show submenu for PROGRAMI - [KAKO POSTATI SANDLER KLIJENT?](https://dragan.sandler.com/kako-se-postaje-sandler-klijent) - [ESENCIJA SANDLERA](https://dragan.sandler.com/esencija_sandlera) - [MASTERCLASS](https://dragan.sandler.com/masterclass) - [LOBOTOMIJA](https://dragan.sandler.com/lobotomija-dragan-sandler) - [PRESIDENT'S CLUB](https://dragan.sandler.com/predsednicki-klub-dragan-sandler) - [O NAMA](https://go.sandler.com/about-us/) Show submenu for O NAMA - [UPOZNAJTE NAŠ TIM](https://go.sandler.com/serbia/about-us/meet-our-team/) - [KNJIGE](https://dragan.sandler.com/knjige) - [RAZNO](https://go.sandler.com/insights/) Show submenu for RAZNO - [BLOG](https://go.sandler.com/serbia/insights/blog/) - [SANDLER KNJIGE](https://dragan.sandler.com/sandler-knjige) - [KALENDAR](https://go.sandler.com/serbia/insights/calendar/) - [FOTO GALERIJA](https://go.sandler.com/serbia/insights/photo-gallery/) - [VIDEO SNIMCI](https://go.sandler.com/serbia/insights/videos/) - [TEKSTOVI](https://dragan.sandler.com/sandler-tekstovi) - [HARVARD BUSINESS SCHOOL](https://dragan.sandler.com/harvard-business-school) - [Zakaži razgovor](https://go.sandler.com/serbia/contact-us/) [Zakaži razgovor](https://go.sandler.com/serbia/contact-us/) # Šta treba da znamo o biologiji u funkciji bolje prodaje? Psihologija mozga u poslovnim razgovorima 1. Pitanja koja postavljamo redefinišu stanje uma. 2. Činjenice ne uveravaju. 3. Zašto ljudi ne žele odgovore iako ih traže? 4. Zašto davanjem odgovora ne činimo sagovornika boljim već gorim? 5. Postavljanjem pitanja pokazujete expertizu, a ne davanje odgovora. 6. Kada nas ne vide kao pretnju ljudi žele da se povere. 7. Tražite Da i dobićete Ne. 8. Tražite Ne i dobićete Da. 9. Ljudi veruju svojim podacima, a ne vašim. 10. Pričamo zato što želimo da skrenemo pažnju na sebe. Zato ne pričaj. 11. Onaj ko zna taj ćuti. Onaj ko ne zna taj priča. 12. Mozak nam je dat za preživljavanje, a ne za razmišljanje. 13. Roditelji u nama su odgovorni za život koji sad vodimo. 14. Mi smo odgovorni da damo odgovor roditeljima u nama. 15. Roditelji u nama vode prodajni razgovor, a ne mi. 16. Ne možeš izbrisati roditeljske trake, ali ih možeš prepoznati i staviti pod kontrolu. 17. Tek kad staviš pod kontrolu roditelje u sebi možeš staviti pod kontrolu i prodajni razgovor. 18. Glup se pretvara da je pametan i plaši ljude. 19. Mudar se pretvara da je priglup i ljudi ga vide prijateljski. 20. Ako biram između istine i laži, a za i jedno i drugo ću platiti cenu, ipak biram istinu. 21. Razoružajte druge iskrenošću. 22. Ako želiš da se neko pored tebe oseća dobro, ti se ponašaj manje dobro. 23. Ako se tipično ponašaš, tipično ćeš biti i tretiran. 24. Samo kada drugima daš kontrolu, ti zapravo kontrolišeš. 25. Nemoj se odricati kontrole jer će te ljudi povrediti. 26. Ne možeš eliminisati problem oko naplate potraživanja ako ne eliminišeš roditelje u sebi koji ti govore negativne poruke o novcu. 27. Idealan klijent je onaj koji ne pregovara o stvarima o kojima ti ne pregovaraš. 28. Dan se dobija ujutro, a potvrđuje na kraju.   Autor: Dragan Vojvodić, Beograd, 24. 7. 2023. [Nazad](https://dragan.sandler.com/sandler-tekstovi?hsLang=en) [![SANDLER\_Wordmark\_1C PMS\_R](https://dragan.sandler.com/hs-fs/hubfs/Logo/SANDLER_Wordmark_1C%20PMS_R.png?width=300&height=39&name=SANDLER_Wordmark_1C%20PMS_R.png "SANDLER_Wordmark_1C PMS_R")](https://go.sandler.com/serbia/) ##### Pratite nas [linkedin-in icon](https://www.linkedin.com/in/dragan-vojvodic/) [instagram icon](https://www.instagram.com/draganvojvodicsandler/?hl=en) [youtube icon](https://www.youtube.com/@PredsednickiKlub) © 2026 Sandler Systems, LLC. Sva prava zadržana. Sandler, SANDLER (stilizovano) i E (stilizovano) su registrovani uslužni žigovi kompanije Sandler Systems, LLC.