Dragan Sandler Promenite lokaciju | PRODAVNICA +38162319988
Šta treba da znamo o biologiji u funkciji bolje prodaje?
Psihologija mozga u poslovnim razgovorima
- Pitanja koja postavljamo redefinišu stanje uma.
- Činjenice ne uveravaju.
- Zašto ljudi ne žele odgovore iako ih traže?
- Zašto davanjem odgovora ne činimo sagovornika boljim već gorim?
- Postavljanjem pitanja pokazujete expertizu, a ne davanje odgovora.
- Kada nas ne vide kao pretnju ljudi žele da se povere.
- Tražite Da i dobićete Ne.
- Tražite Ne i dobićete Da.
- Ljudi veruju svojim podacima, a ne vašim.
- Pričamo zato što želimo da skrenemo pažnju na sebe. Zato ne pričaj.
- Onaj ko zna taj ćuti. Onaj ko ne zna taj priča.
- Mozak nam je dat za preživljavanje, a ne za razmišljanje.
- Roditelji u nama su odgovorni za život koji sad vodimo.
- Mi smo odgovorni da damo odgovor roditeljima u nama.
- Roditelji u nama vode prodajni razgovor, a ne mi.
- Ne možeš izbrisati roditeljske trake, ali ih možeš prepoznati i staviti pod kontrolu.
- Tek kad staviš pod kontrolu roditelje u sebi možeš staviti pod kontrolu i prodajni razgovor.
- Glup se pretvara da je pametan i plaši ljude.
- Mudar se pretvara da je priglup i ljudi ga vide prijateljski.
- Ako biram između istine i laži, a za i jedno i drugo ću platiti cenu, ipak biram istinu.
- Razoružajte druge iskrenošću.
- Ako želiš da se neko pored tebe oseća dobro, ti se ponašaj manje dobro.
- Ako se tipično ponašaš, tipično ćeš biti i tretiran.
- Samo kada drugima daš kontrolu, ti zapravo kontrolišeš.
- Nemoj se odricati kontrole jer će te ljudi povrediti.
- Ne možeš eliminisati problem oko naplate potraživanja ako ne eliminišeš roditelje u sebi koji ti govore negativne poruke o novcu.
- Idealan klijent je onaj koji ne pregovara o stvarima o kojima ti ne pregovaraš.
- Dan se dobija ujutro, a potvrđuje na kraju.
Autor: Dragan Vojvodić, Beograd, 24. 7. 2023.
© 2025 Sandler Systems, LLC. Sva prava zadržana. Sandler, SANDLER (stilizovano) i E (stilizovano) su registrovani uslužni žigovi kompanije Sandler Systems, LLC.
