Sales treneri su velike kurve

Sales treneri su velike kurve. Neiskreni i halapljivi, a pritom nemaju adekvatno pokriće. Direktor jedne kompanije mi kaže da je išao na neki MB modul u jednu našu susednu zemlju Ex Yu: Zadovoljan si bio? Hm, 80% stvari koje sam čuo već sam znao. To si rekao treneru? Da. I? Pa, vidite to su naši programi, sastavljeni iz prakse zato ih već radite! Vidite, taj MBA program košta oko 25.000 eur. Dakle direktore, išao si na MBA da potvrdiš ono što već znaš????

A taj trener koji je kurva, i nije mogao bolji odgovor da ti da. Zašto? Zato što ne ume! Zar nije logično da odeš i čuješ 80% znanja koje do sad nikad nisi čuo, a da samo 20% znanja dokažeš da znaš?

Isti taj direktor je angažovaon određene kurve koje se bave „trenerskim’’ poslom i koje su na kraju otpustili i čak tražili povraćaj novca. Ako ne znate zašto kupujete trening, nemojte ga kupovati. Uradite test: pošaljite upit za ponudom i dobićete 10 ponuda za pola sata. Zašto? Jer drugačije ne umeju. Čemu vas taj može naučiti, da i vi šaljete ponude?

Zapamtite: promenu koju želite da vidite na svojim ljudima: da ne daju popuste, ne odriču se dostojanstva, znaju da kvalifikuju, skrate prodajni ciklus, ume da vodi razgovor, ne šalje ponude bezveze, ne ponaša se kao neplaćeni savetnik...trebate videti na treneru. Zašto puštate kurve među svoje ljude a onda se ljutite što vas ne uče ničemu, a vi ste odgovorni za to?

Autor: Dragan Vojvodić, Beograd, 15. 11. 2019.

Pratite nas