Koliko ste poslova izgubili u poslednjih 12 meseci, a da nikada niste saznali zašto?
Zašto mislite da imate problem sa:
- tržištem
- cenom
- konkurencijom
kada je stvarni problem u nedostatku razumevanja „zašto“ gubim poslove, a nerazumevanje ponovo vodi u potencijal pravljenja iste greške.
Najskuplja greška u prodaji nije izgubljen posao.
Najskuplja greška je:
ne znati zašto ste ga izgubili.
Jer tada:
- isti problem ostaje u procesu
- isti scenario se ponavlja
- isti novac nastavlja da odlazi drugom
Jer ako vi ili prodajni tim:
- često šaljete ponude bez odgovora
- ulazite u prezentaciju prerano
- „jurite” klijente nakon sastanka
- često spuštate cenu
- radite Besplatno Savetovanje, a posao dobije drugi
onda problem nije prodaja.
Problem je u nedostatku sistema za prodaju!
OVAJ PROBLEM SE NIKADA NE MOŽE REŠITI ISKUSTVOM!
Sistem je uvek stariji od iskustva!
Zakažite dijagnostički Zoom razgovor
Za 30 minuta ćemo uvideti da li postoje preduslovi:
- da nakon razgovora dogovorimo Tržišno Finansijsko Prodajnu analizu vašeg poslovanja.
- koja će vam pomoći da razumete:
-
koje simptome ignorišete u prodajnom procesu, a ukazuju na probleme
-
uzroke nastanka tih simptoma
-
kako ih trajno otkloniti i kreirati Predvidivi Sistem za Pravljenje Novca
-
koliko ste novca izgubili do sada
-
koliki je realni potencijal u pravljenju novih i ispravnijih prodaja
-
i ako nam dozvolite, dokazaćemo vam zašto je način prodaje koji koristite postao prevaziđen i nekonkurentan
Ovaj razgovor je bez:
- prezentacije
- prodaje
- samo vi i ja u realnom i iskrenom razgovoru
Ako za svoje proizvode ili profesionalne usluge tražite novac, vi se bavite prodajom.
Ako svoj automobil održavate na redovnim servisima!
Ako kod lekara prvo radite dijagnostiku!
Kada ste poslednji put (i da li ste ikada) uradili dijagnostiku sopstvene prodaje od koje vam zavisi isplata plata i opstanak firme?
Dijagnostika prodaje služi da razumete:
- koliko ste novca izgubili prošle godine
- razloge zašto ste ih izgubili
- i šta trebate da radite drugačije u odnosu na druge
Dijagnostika je moćna jer će vam pokazati sve “mrtve uglove“ koje ne vidite a predstavljaju opasnost za vaš biznis.
Ako na osnovu činjenica u razgovoru uvidimo da ne možemo da vam pomognemo iz bilo kog razloga, otvoreno ćemo vam to i reći!
👇Odgovorite na upitnik i rezervišite termin
- Kratak telefonski/Zoom razgovor u kojem ćemo ustanoviti da li ste kvalifikovani da vi i vaš tim prođete kroz dijagnostičku analizu tržišno finansijskog potencijala, tj analizu potencijala svakog člana prodajnog tima.
- Ako postoje elementi za dijagnostiku, šaljemo vam predračun za plaćanje.
- Po prijemu uplate, šaljemo svakom članu prodajnog tima dva upitnika: jedan je vezan za procenu ličnih performansi tj potencijala ostvarivanja rezultata prodaje a drugi je vezan za bolne situacije koje se dešavaju u svakodnevnom radu sa kupcima i koliko to košta kako njega lično tako i kompaniju.
Svakako i vlasnik\direktor dobija upitnik čiji je cilj da njegove rezultate ukrstimo sa rezultatima prodavaca i na taj način uglavnom dobijemo dijametralno suprotna viđenja.
Učestvovanje vlasničko upravljačke strukture u programu je neophodno i o tome ne pregovaramo sa klijentom. Samo kada se pojavi vlasnik\direktor u programu na direktan način pokazuje da mu je stalo do programa, zaposlenih i pokazuje svojim prisustvom podršku.
VAŽNO: zašto radimo ovaj korak? Zato što investicija u program razvoja prodaje treba da bude Povrat Investicije na Uložena Sredstva ali sa pravim ljudima. Ukoliko testovi pokažu suprotno, mi ćemo vam postaviti pitanje: Da li i dalje želite da imate ovakvog člana u timu? - Po prijemu vaših rezultata i naše detaljne obrade, imamo odličan preduslov za kvalitetan sastanak uživo/zoom (po vašoj želji) gde ćemo vam interpretirati rezultate, zašto ne pravite onoliko novca koliko mislite da možete i koliko vas sve to tržišno i finansijski košta.
Ovaj korak se zove Anatomija vašeg poslovanja.
Svakako na sastanku ćemo vam pokazati kako se prave realni planovi prodaje na osnovu produktivnog ponašanja a ne na osnovu analize prošlosti i projekcije budućnosti kako to rade skoro sve firme i samim tim planovi prodaje postaju frustracija a ne motivacija za zaposlene.
Svakako ćete dobiti od nas i draft predlog rešenja, a na osnovu vaših odgovora.
Kada utvrdimo realni finansijski potencijal tržišta shodno tome kreiramo i investiciju za program.
Investicija u Sandler program razvoja ljudi u prodaji može biti investiciono zahtevna sa visokih 6 cifara ali i preko sedam. Sa druge strane investicija u Sandler program se tretira u bilansima kao intelektualni kapital. - Kada se dogovorimo za draft rešenje i budžet, pristupa se potpisivanju ugovora.
Nakon potpisivanja uplaćujete 10% od ugovorenog budžeta kao „pismo namere“.
Kada se izvrši uplata “pisma namere“ uplaćujete dodatnih 10% za izradu programa isključivo za vaš prodajni tim.
To znači da je inicijalno plaćanje 20% od dogovorenog budžeta.
U slučaju otkazivanja ugovora, sredstva uplaćena po osnovu pisma namere i izrade ugovora ne podležu povraćaju. - Nakon potpisanog ugovora, pisma namere kao i izrade programa, krećemo u program. Inicijalno plaćanje pre početka programa predstavlja prvu ratu ili kako je već postignut dogovor o dinamici plaćanja.
Važno: Sandler zadržava pravo da nakon analize rezultata dijagnostike odluči da ne ulazi u poslovni odnos sa kandidatom!
Sandler predstavlja ozbiljan program za ozbiljne ljude!