ZA VLASNIKE I DIREKTORE FIRMI SA PRODAJNIM TIMOM

Vaši kupci ne odlaze zbog cene. Odlaze zbog prodajnog razgovora.

Ako kupci traže popust, pregovaraju do poslednjeg evra ili posle vaše ponude potpišu sa konkurencijom, problem skoro nikad nije cena. Za 30 minuta utvrđujemo gde, zašto i koliko novca gubite u prodaji.

 ✓ 30 minuta ✓ Bez prezentacije ✓ Bez obaveze

Linkedin Profile Image 2
Dragan Vojvodić
Licencirani Sandler trener · metodologija sa 60+ godina primene

ZAŠTO ZAISTA GUBITE POSLOVE

Najskuplji posao nije onaj koji ste izgubili. Nego onaj za koji ne znate zašto ste ga izgubili.

Jer ista greška će vas koštati i sledeći put. Kada posao ode konkurenciji, objašnjenje je uvek pri ruci:

„Bili su jeftiniji.“
„Već su imali svog dobavljača.“
„Konkurencija je dala bolju ponudu.“
„Kupac ne zna šta hoće.“

Sva četiri su posledice. Uzrok je gotovo uvek u razgovoru koji ste vodili pre nego što ste poslali ponudu:

01
Prerano pričate o proizvodu i ceni
Dok kupac ne kaže koliko ga problem zaista košta, vaša cena nema sa čim da se poredi, osim sa tuđom cenom.
02
Besplatno konsultujete
Na sastanku kupcu rešite ceo problem. On odnese vaše rešenje i potpiše sa jeftinijim.
03
Šaljete ponudu i čekate
Bez jasnog dogovora o sledećem koraku, vaša ponuda postaje cenovnik za pregovore sa drugima.
Edukovan sagovornik ne postaje vaš kupac.
Postaje tuđi. Vi ste samo platili njegovu edukaciju.
BRZA PROVERA
Koliko od ovoga se dešava u vašoj firmi?
✓
Dajete popust da biste zatvorili posao, a marža se svake godine topi.
✓
Redovno čujete „skupi ste“.
✓
Šaljete ponude, a zatim danima čekate odgovor koji često ne stigne.
✓
Poslovi za koje ste mislili da su „vaši“ odlaze konkurenciji.
✓
Prodavci su aktivni, a rezultati su nepredvidivi iz meseca u mesec.
✓
Ne znate precizno zašto gubite određene poslove.
Ako ste potvrdili dve ili više stavki, to nije loš mesec. To je sistem. A sistem može da se popravi.
RAČUNICA
Koliko vas to košta godišnje?

Unesite svoje brojeve. Ne morate biti precizni, gruba procena je dovoljna da vidite red veličine.

Procenjeni godišnji gubitak:
0 €
 

Ovo je gruba procena. Na dijagnostičkom razgovoru pravimo preciznu, na vašim brojevima.

DIJAGNOSTIČKI RAZGOVOR
30 minuta. Četiri koraka. Jasan odgovor.

Ovo nije prodajna prezentacija. Na kraju razgovora znaćete da li imate problem, koliko je veliki i da li ima smisla da ga rešavamo zajedno.

1
Vi opišete situaciju
Gde vidite problem: u prodaji, pregovorima, cenama ili zatvaranju poslova.
 
2
Ja postavljam pitanja
Ne pretpostavljamo gde je problem. Tražimo ga.
 
3
Računamo posledice
Koliko vas problem košta u prihodu, marži i izgubljenim poslovima. Iz „osećaja“ u konkretnu matematiku.
 
4
Odlučujemo o sledećem koraku
Ako postoji realan prostor da vam pomognem, reći ću vam kako. Ako ne postoji, reći ću vam i to.
Posle 30 minuta znate:
→ Gde u vašem prodajnom procesu nastaju gubici
→ Da li je cena zaista problem ili kupci ne vide razlog da vam plate više
→ Koliko vas to košta, izraženo u evrima
KO VODI RAZGOVOR
Dragan Vojvodić, licencirani Sandler trener
Dragan Vojvodic

Sandler metodologija se više od 60 godina koristi širom sveta za jedno: da prodaja prestane da zavisi od sreće, popusta i talenta pojedinca, i postane predvidiv proces.

Moj posao je da vam pomognem da jasno vidite svoj prodajni proces, kako biste na osnovu činjenica, a ne utiska, doneli prave odluke. Karijeru sam započeo u firmama Porche, Volvo, ali ubrzo shvatam da to nije za mene.

ISKRENO, UNAPRED
Ovaj razgovor nije za svakoga.

Broj termina je ograničen, zato želim da vreme koristimo samo tamo gde mogu stvarno da pomognem.

Jeste za vas ako:
✓ Vodite firmu ili prodajni tim
✓ Prodajete kupcima kojima treba više od jednog sastanka da odluče
✓ Spremni ste da čujete gde je problem, čak i kad nije prijatno
Nije za vas ako:
✕ Tražite brz trik ili gotovu skriptu
✕ Niste osoba koja donosi odluke o prodaji
✕ Zadovoljni ste trenutnim rezultatima
 
Prijava
Prijavite se za dijagnostički razgovor

Dva kratka koraka, oko 60 sekundi. Na osnovu odgovora pripremam se za razgovor, da ne gubimo vreme na osnovne stvari.

© 2026 Sandler Systems, LLC. Sva prava zadržana. Uslovi korišćenja