Preduslov rešenja problema jeste prepoznavanje problema. U ovoj sesiji otkrićete u sebi duboke simptome i konflikte koji vas sabotiraju u radu.
1. Self Discovering proces
Preduslov rešenja problema jeste prepoznavanje problema. U ovoj sesiji otkrićete u sebi duboke simptome i konflikte koji vas sabotiraju u radu.
U prodaji imate opciju da hranite svoj ego ili da hranite sebe ili porodicu. Ne možete i jedno i drugo. Shvatićete zašto je tradicionalni način prodaje prevaziđen.
Procedure služe da se prate. Procedure spašavaju život. Razumećete zašto je Sandler Sistem procedura koja će vam obezbediti predvidivost prihoda.
2. Dinamika konflikta u prodajnom razgovoru
U prodaji imate opciju da hranite svoj ego ili da hranite sebe ili porodicu. Ne možete i jedno i drugo. Shvatićete zašto je tradicionalni način prodaje prevaziđen.
3. Sandler Sistem Prodaje
Procedure služe da se prate. Procedure spašavaju život. Razumećete zašto je Sandler Sistem procedura koja će vam obezbediti predvidivost prihoda.
Ako se ponašate isto kao i drugi, tako će vas i doživeti. Biti drugačiji zahteva istinu koju zastupaš i hrabrost da je izgovoriš. Nauči da postaneš autentična osoba.
4. Vodite razgovor izvan Predvidivih Šablona
Ako se ponašate isto kao i drugi, tako će vas i doživeti. Biti drugačiji zahteva istinu koju zastupaš i hrabrost da je izgovoriš. Nauči da postaneš autentična osoba.
koro svaki prodajni razgovor je utvrđivanje svog borbenog položaja. Ali ne mora biti tako. Naučite da kreirate atmosferu gde se kupac neće osećati ugroženo.
5. Kako pomiriti Međusobna Očekivanja
Skoro svaki prodajni razgovor je utvrđivanje svog borbenog položaja. Ali ne mora biti tako. Naučite da kreirate atmosferu gde se kupac neće osećati ugroženo.
Ko god se bavi prodajom, zna koliko je teško imati kontrolu razgovora. Umesto da pokazujete znanje, naučite da vodite kupca dobrim pitanjima kako bi saznali istinu.
6. Kontrola razgovora kroz Postavljanje Pitanja
Ko god se bavi prodajom, zna koliko je teško imati kontrolu razgovora. Umesto da pokazujete znanje, naučite da vodite kupca dobrim pitanjima kako bi saznali istinu.
Već viđen kliše jeste da volimo da pričamo o sebi i proizvodu. Isto radi i konkurencija. Što je veći bol veća je i šansa da prodate. Naučite kako.
7. Budite Majstor u Traženju Bola
Već viđen kliše jeste da volimo da pričamo o sebi i proizvodu. Isto radi i konkurencija. Što je veći bol veća je i šansa da prodate. Naučite kako.
Ljudi vole da budu vođeni, a ne da im se prodaje. Kako ćete to uraditi ako nemate metodologiju vođenja razgovora gde ćete kupca dovesti do samospoznaje da mu treba vaš proizvod.
8. Terapeutski, a ne Prodajni Razgovor
Ljudi vole da budu vođeni, a ne da im se prodaje. Kako ćete to uraditi ako nemate metodologiju vođenja razgovora gde ćete kupca dovesti do samospoznaje da mu treba vaš proizvod.
Na koji način pristupiti sagovorniku a izbeći pritisak prvog utiska? Naučite kako da na intuitivan način pomognete sagovorniku da vam se odmah otvori i skratite nepotrebno gubljenje vremena.
Slanjem ponuda samo pomažete konkurenciji da dobije posao. Slanjem ponuda nećete zadobiti poštovanje. Ne skrivajte se iza ponude-pozovite telefonom.
9. Kupci ne umeju da vas kupe, Pomozite im u tome
Na koji način pristupiti sagovorniku a izbeći pritisak prvog utiska? Naučite kako da na intuitivan način pomognete sagovorniku da vam se odmah otvori i skratite nepotrebno gubljenje vremena.
10. Dobri ugovori se ne prave Slanjem Ponuda
Slanjem ponuda samo pomažete konkurenciji da dobije posao. Slanjem ponuda nećete zadobiti poštovanje. Ne skrivajte se iza ponude-pozovite telefonom.
Obe strane imaju konflikt da pričaju o novcu. Naučite da prevaziđete taj konflikt kako bi ste pomogli kupcu da baš vas plati.
Zakazati sastanak sa donosiocem odluke i razgovarati sa njim na ispravan način, zahteva vrhunske veštine i stanje uma. Naučite zašto jaki poštuju samo jake!
Prezentovati a da niste zatvorili posao vas može dovesti u opasnost Neplaćenog Savetovanja. Naučite kako prvo da prodate i tek onda savetujete.
11. Morate znati da li ćete biti Plaćeni
Obe strane imaju konflikt da pričaju o novcu. Naučite da prevaziđete taj konflikt kako bi ste pomogli kupcu da baš vas plati.
12. Saznajte Proces Donošenja Odluke
Zakazati sastanak sa donosiocem odluke i razgovarati sa njim na ispravan način, zahteva vrhunske veštine i stanje uma. Naučite zašto jaki poštuju samo jake!
13. Prezentujte samo kada ste dobili posao
Prezentovati a da niste zatvorili posao vas može dovesti u opasnost Neplaćenog Savetovanja. Naučite kako prvo da prodate i tek onda savetujete.
Kada je kupac pristao na posao ne znači da ste ga i zatvorili. Sada vas čeka konkurencija koja će učiniti sve da preotme kupca. Naučite kako da se zaštitite.
Niko nije postao uspešan u prodaji slučajno, niti počeo da pravi veliki novac. Naučite uz pomoć vašeg Sandler trenera da kreirate vaš lični Kuvar za Uspeh.
Ako se ponašate predvidivo tako ćete biti i tretirani. Da li je to ono što želite? Naučite da budete emotivno distancirani i vodite kupca do hrabre odluke.
14. Izbegnite osvetu konkurencije
Kada je kupac pristao na posao ne znači da ste ga i zatvorili. Sada vas čeka konkurencija koja će učiniti sve da preotme kupca. Naučite kako da se zaštitite.
15. Moj Lični Recept za Uspeh/Kuvar
Niko nije postao uspešan u prodaji slučajno, niti počeo da pravi veliki novac. Naučite uz pomoć vašeg Sandler trenera da kreirate vaš lični Kuvar za Uspeh.
16. Negativna Prodaja/Radite sve suprotno
Ako se ponašate predvidivo tako ćete biti i tretirani. Da li je to ono što želite? Naučite da budete emotivno distancirani i vodite kupca do hrabre odluke.
Zašto Zlatni Orao lovi vuka?
Hraniti ego ili porodicu?
