LOBOTOMIJA - OSNOVE SANDLERA

• da li često osećam pritisak da spustim cenu?
• osećam se kao Besplatni Savetnik, iskoriste me za info, a posao dobije drugi!
• trošimo vreme na slanje ponuda?
• nemam priliku da razgovaram sa donosiocima odluke?
• uradim prezentaciju, a onda čekam za odluku?
• nemam način kako da dođem do novih klijenata?
  
  

• kupci su neiskreni i lažu i ne znam kako da se nosim sa tim?
• napravim ponudu, a završi kod konkurencije na stolu!
• odem na sastanak koji je bio „gubljenje vremena.“
• imam zaostala potraživanja i to se često ponavlja!
• posle sastanka kupca zovem, ali izbegava da se javi?
• ne znam kako da se nosim sa izgovorima: razmislićemo, pošaljite prvo ponudu!
  

Ako živite od prodaje razmislite da li ste postali predvidivi kod kupaca?
Da li i vi i konkurencija koristite skoro identične stvari kojima pomažete kupcima da vas kontrolišu i manipulišu?

• kvalifikujete lažni sastanak od onog koji će vam doneti posao.
• zahtev za ponudom pretvorite u kvalifikovan sastanak.
• prodate danas, a savetujete sutra.
• izbegnete Neplaćeno Savetovanje.

• cenu pretvorite u Povrat Investicije na Uložena Sredstva za kupca.
• izbegnete izgovore: razmislićemo, pošaljite ponudu.
• napravite listu stvari o kojima se ne pregovara sa vama, a koja će vam pomoći da dobijate idealne klijente!

• razumete da idealan klijent ne kupuje traženjem ponude.

Program je namenjen:

• vlasnicima koji su operativno u prodaji i kojima je razgovor uživo način da dobiju posao.
• i za one kojima fakture mogu biti velike.
• prodavci koji su visoko motivisani bonusima i platom koji prvo rade za sebe i tek onda za firmu.