STUDIJE SLUČAJA
Harvard Business School
Naše tehnike obuke iz prodaje uključene su u nastavni program Harvard Business School-a.
Svetski lider u prodaji udružuje se sa svetskim liderom u visokom obrazovanju.
David Mattson, izvršni direktor kompanije Sandler Training, tesno je sarađivao sa Frankom V. Cespedesom, predsedavajućim fakultetskog programa „Aligning Strategy and Sales“ na Harvard Business School-u (HBS), kao i sa Markom Robergeom, višim predavačem u jedinici za preduzetnički menadžment na HBS-u, kako bi se tehnike Sandler obuke iz prodaje ugradile u nastavni plan škole.
Cespedes i Roberge predaju MBA kurs „Entrepreneurial Sales and Marketing“ (ESM), koji proučava akviziciju i zadržavanje kupaca u kompanijama — od početne faze (startup) do faze skaliranja. Studija slučaja koja uključuje Sandler tehnike sada je deo tog kursa.
„Prodaja je ključna veština koju svi studenti, posebno MBA studenti, treba da nauče pre nego što odu u radni svet. Prodaja se ne može naučiti samo iz knjige; morate učestvovati u procesu.“
Dejv Mattson
Sandler filozofija prodaje postaje deo Harvard programa
MBA kurs „Entrepreneurial Sales and Marketing“ analizira niz studija slučaja prodajnih situacija i naglašava ključne faktore Sandler metodologije prodaje.
Studenti dobijaju studiju slučaja i seriju video-snimaka različitih prodajnih interakcija u kojima prodavac nije obučen po Sandler metodologiji. Zatim na času gledaju drugu seriju snimaka istih interakcija, ali sa prodavcem koji je Sandler obučen. Nakon toga profesori i Mattson vode diskusiju o razlikama između ta dva pristupa i ističu važnost principa koje podučava Sandler metodologija.
Kasnije će studija slučaja i video materijali biti distribuirani preko Harvard Business Review-a i drugim poslovnim školama i univerzitetima širom sveta. Kao dodatnu pogodnost, Harvard MBA studenti dobijaju pristup Sandler Online platformi — opsežnoj digitalnoj biblioteci prodajnih i menadžerskih materijala.
„U biznisu mi stalno prodajemo. Prodaja nije mesto na koje završite ako niste kvalifikovani ni za šta drugo. Prodaja je, bez obzira gde se nalazite i šta radite, zapravo prodaja ideja i oblast u kojoj postoji najveća fleksibilnost i najveća verovatnoća finansijskog uspeha.“
Pored toga, i Sandler klijenti imaju pristup video-materijalima Harvard studije slučaja kroz Sandler Online napredne resurse, kako bi mogli da proučavaju nove scenarije.
Pored toga, i Sandler klijenti imaju pristup video-materijalima Harvard studije slučaja kroz Sandler Online napredne resurse, kako bi mogli da proučavaju nove scenarije.
Put ka uspehu počinje tamo gde se trenutno nalazite — i počinje danas!
Zašto Sandler?
Pronalaženje i zatvaranje dovoljno profitabilnih poslova
Mnogi prodavci se bore da dođu do dovoljnog broja potencijalnih klijenata kako bi ostvarili ciljeve prihoda i ispunili zadate kvote.
Pomoć potencijalnim klijentima da se snađu na putu kupca
Potencijalni klijenti očekuju konsultativni pristup prodaji koji donosi vrednost kroz ceo prodajni proces.
Gubitak marži zbog popusta i ustupaka
Potencijalni klijenti očekuju velike popuste jer nisu povezali vrednost sa svojim problemom/bolom.
Rešite najteže izazove u prodaji
Prodajni alati koji rešavaju najteže prodajne izazove današnjice.
© 2026 Sandler Systems, LLC. Sva prava zadržana. Sandler, SANDLER (stilizovano) i E (stilizovano) su registrovani uslužni žigovi kompanije Sandler Systems, LLC.