Kada ste poslednji put sebi postavili ozbiljna pitanja na temu:
Zašto sve češće morate da branite profitnu marginu?
Zašto kupci od vas traže popust iako znaju vrednost onoga što nudite?
Zašto davanje popusta vremenom slabi osećaj vrednosti o sopstvenom ja?
Zašto vas kupci često unapred „pročitaju” u prodajnom razgovoru?
Zašto upadate u zamku Neplaćenog savetovanja?
Zašto tek posle sastanka shvatite da ste izgubili vreme sa pogrešnim kupcem?
Zašto se razgovori završavaju izgovorima: „razmislićemo”, „pošaljite ponudu”, „čujemo se”?
Zašto vas kupci iskoriste za informacije, a posao na kraju završe sa nekim drugim?
Zašto slanjem ponuda često nesvesno pomažete konkurenciji da dobije posao?
Zašto šaljete ponudu pre nego što ste zaista dobili posao?
Kada razumete zašto se ovi problemi ponavljaju, videćete koliki potencijal vaše poslovanje još uvek nije iskoristilo.
Ovo nisu pitanja tehnike. Ovo su pitanja uzroka.
Na MasterClass-u se ne bavimo površinom problema, već onim što se nalazi ispod nje: obrascima ponašanja, pogrešnim pretpostavkama i nevidljivim navikama zbog kojih prodajni razgovori odlaze u pogrešnom pravcu.
Cilj nije da dobijete još jedan spisak saveta. Cilj je da jasno vidite zašto vam se određene situacije ponavljaju, zašto kupci preuzimaju kontrolu i zašto se prodaja prečesto završava cenom, popustom ili izgubljenom ponudom.
Zatražiti pomoć da podignete poslovanje nije znak slabosti. To je znak poslovne zrelosti.
Slabosti ostavite konkurenciji, sujetnima i gordima.
Ovo je vreme brutalne konkurencije, ali i vreme pravog znanja.
Na događaju ćemo vas sprovesti kroz tri važne oblasti vaše prodaje i poslovanja.
Evo slikovitog primera: „Pukli“ ste pod pritiskom i napravili finansijski ustupak/popust kako bi ste dobili posao, a posao ipak dobije konkurencija! Kako se osećate? Verovatno loše jer ste možda po ko znak koji put „izdali“ sebe!
A sa druge strane ste i zadovoljni jer ste ipak dobili posao. Po koju cenu? Vaših uverenja! A to je najskuplja imovina u firmi. Jer uverenja dovlače nove klijente i isplaćuju plate radnicima.
Sledeći put ako klijent ponovo pritiska, po šta ćete posegnuti? Za davanjem popusta! Verovatno ste jedan od onih koji se u proteklih godinu dana odrekao zarade zbog nemoći davanja popusta blizu visokih pet nula, a verovatno i šest!
Ali još je teže pitanje: „Šta ćete sutra uraditi drugačije u istoj situaciji!“ Odgovor je: „Verovatno ništa!“
Ali evo dobrih vesti!
Da li znate da većina vaše konkurencije koristi model prodaje/pregovaranja sa kupcima koji je toliko zastareo i predvidiv da jedino ko ima koristi od njega je potencijalni klijent koji vas savršeno manipuliše, kontroliše i ucenjuje popustima!
Zašto želite i vi dalje da budete deo tog zastarelog modela?
97% vaše konkurencije ne uči nova znanja. Zastareli su. Lenji su. Oslanjaju se na iskustvo. Svet se menja, tržište, a ljudi najviše! Šta je sa vama?
Zašto ne iskoristite šansu kada većina ne radi na sebi i ne uči, da vi postanete nešto što klijenti nikada do sada nisu videli?
1. Osvestićemo bolne situacije
Prepoznaćete sve one situacije koje vam otežavaju prodajni razgovor, usporavaju odluke kupaca i smanjuju vašu kontrolu nad procesom prodaje.
2. Razumećete zašto vam se to dešava
Sagledaćete razloge zbog kojih se iste situacije ponavljaju. Bićete iznenađeni kada vidite da je najveći razlog često upravo način na koji vi ulazite u prodajni razgovor.
3. Izračunaćemo realnu matematiku
Pomoći ćemo vam da vidite koliko novca ostavljate drugima i koliki je vaš realan prodajni potencijal, posebno ako ste mislili da poslujete dobro, a zapravo poslujete prosečno. Prosečno poslovanje često izgleda kao stabilnost, a u stvari krije ogroman neiskorišćen potencijal.
Trusted by leading companies
“Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Duis accumsan velit sit amet sagittis malesuada.”
„Samo onda kada znate šta vas boli, uzroke bola i koliko vas sve to košta finansijski i emotivno tek onda imate priliku da učite i jednom zauvek eliminišete sve te simptome."
Prepoznaćete sve one situacije koje vam otežavaju prodajni razgovor, usporavaju odluke kupaca i smanjuju vašu kontrolu nad procesom prodaje.
Sagledaćete razloge zbog kojih se iste situacije ponavljaju. Bićete iznenađeni kada vidite da je najveći razlog često upravo način na koji vi ulazite u prodajni razgovor.
Pomoći ćemo vam da vidite koliko novca ostavljate drugima i koliki je vaš realan prodajni potencijal, posebno ako ste mislili da poslujete dobro, a zapravo poslujete prosečno. Prosečno poslovanje često izgleda kao stabilnost, a u stvari krije ogroman neiskorišćen potencijal.