ZA VLASNIKE I DIREKTORE KOJI OZBILJNO RAZMIŠLJAJU O PROMENI NAČINA PRODAJE

Vaši kupci ne odlaze zbog cene. Odlaze zbog prodajnog razgovora.

Ovaj razgovor je namenjen vlasnicima i direktorima koji žele da utvrde da li postoji dovoljno ozbiljan poslovni razlog da promene način na koji njihov prodajni tim radi — i da li postoji osnov za ozbiljniji rad sa Sandlerom.

 ✓ 30 minuta ✓ Bez prodajne prezentacije ✓ Termin samo kada postoji realan osnov za dalji rad

Linkedin Profile Image 2
Dragan Vojvodić
Licencirani Sandler trener · metodologija sa 60+ godina primene

ZAŠTO ZAISTA GUBITE POSLOVE

Najskuplji posao nije onaj koji ste izgubili. Nego onaj za koji ne znate zašto ste ga izgubili.

Jer ista greška će vas koštati i sledeći put. Kada posao ode konkurenciji, objašnjenje je uvek pri ruci:

„Bili su jeftiniji.“
„Već su imali svog dobavljača.“
„Konkurencija je dala bolju ponudu.“
„Kupac ne zna šta hoće.“

Sva četiri su posledice. Uzrok je gotovo uvek u razgovoru koji ste vodili pre nego što ste poslali ponudu:

01
Prerano pričate o proizvodu i ceni
Dok kupac ne kaže koliko ga problem zaista košta, vaša cena nema sa čim da se poredi, osim sa tuđom cenom.
02
Besplatno konsultujete
Na sastanku kupcu rešite ceo problem. On odnese vaše rešenje i potpiše sa jeftinijim.
03
Šaljete ponudu i čekate
Bez jasnog dogovora o sledećem koraku, vaša ponuda postaje cenovnik za pregovore sa drugima.
Edukovan sagovornik ne postaje vaš kupac.
Postaje tuđi. Vi ste samo platili njegovu edukaciju.
BRZA PROVERA
Koliko od ovoga se dešava u vašoj firmi?
✓
Dajete popust da biste zatvorili posao, a marža se svake godine topi.
✓
Redovno čujete „skupi ste“.
✓
Šaljete ponude, a zatim danima čekate odgovor koji često ne stigne.
✓
Poslovi za koje ste mislili da su „vaši“ odlaze konkurenciji.
✓
Prodavci su aktivni, a rezultati su nepredvidivi iz meseca u mesec.
✓
Ne znate precizno zašto gubite određene poslove.
Ako ste potvrdili dve ili više stavki, verovatno ne govorimo o jednom lošem mesecu nego o obrascu. Pitanje je koliko dugo ste spremni da plaćate cenu toga što ga ne rešavate.
RAČUNICA
Koliko vas to košta godišnje?

Unesite svoje brojeve. Ne morate biti precizni, gruba procena je dovoljna da vidite red veličine.

Procenjeni godišnji gubitak:
0 €
 

Ova računica nije cilj razgovora. Njena svrha je da procenite da li je problem dovoljno skup da opravdava ozbiljnu promenu.

DIJAGNOSTIČKI RAZGOVOR
30 minuta. Četiri koraka. Jasan odgovor.

Dijagnostički razgovor zakazujemo kada na osnovu prijave postoji realan poslovni problem i dovoljno dobar razlog da proverimo da li ima smisla da radimo dalje zajedno.

Na kraju razgovora znaćete gde je problem, koliki je njegov poslovni uticaj i da li postoji osnov za sledeći korak.

1
Vi opišete situaciju
Gde vidite problem: u prodaji, pregovorima, cenama ili zatvaranju poslova.
 
2
Ja postavljam pitanja
Ne pretpostavljamo gde je problem. Tražimo ga.
 
3
Računamo posledice
Koliko vas problem košta u prihodu, marži i izgubljenim poslovima. Iz „osećaja“ u konkretnu matematiku.
 
4
Odlučujemo o sledećem koraku
Ako postoji realan prostor da vam pomognem, reći ću vam kako. Ako ne postoji, reći ću vam i to.
Posle 30 minuta znate:
→ Gde u vašem prodajnom procesu nastaju gubici
→ Da li je cena zaista problem ili kupci ne vide razlog da vam plate više
→ Koliko vas to košta, izraženo u evrima
KO VODI RAZGOVOR
Dragan Vojvodić, licencirani Sandler trener
Dragan Vojvodic

Sandler metodologija se više od 60 godina koristi širom sveta za jedno: da prodaja prestane da zavisi od sreće, popusta i talenta pojedinca, i postane predvidiv proces.

Moj posao je da vam pomognem da jasno vidite svoj prodajni proces, kako biste na osnovu činjenica, a ne utiska, doneli prave odluke. Karijeru sam započeo u firmama Porsche, Volvo, ali ubrzo shvatam da to nije za mene.

ISKRENO, UNAPRED
Ovaj razgovor nije za svakoga.

Ne zakazujem razgovor sa svakim ko pokaže interesovanje. Razgovor ima smisla tamo gde postoji ozbiljan poslovni problem, mogućnost da se donese odluka i stvarna spremnost da se nešto promeni.

Jeste za vas ako:
✓ Imate uticaj na odluku
✓ Problem se ponavlja i ima ozbiljne poslovne posledice 
✓ Želite da ga rešite
✓ Spremni ste na promenu
✓ Spremni ste da razmotrite ozbiljniju investiciju
Nije za vas ako:
✕ Želite informacije
✕ Tražite trik ili gotovu skriptu
✕ Nemate uticaj na odluku 
✕ Tražite najjeftinije
✕ Niste spremni da investirate
✕ Ne želite promenu načina rada
PRE NEGO ŠTO SE PRIJAVITE
Koji program vas zanima?

Pogledajte koji nivo rada najviše odgovara problemu koji želite da rešite.

PAMETAN POČETAK
Naučite moćne dijaloge i promenite način na koji vodite ključne prodajne razgovore.
Investicija
5.000 € + PDV
IMPLEMENTACIJA SISTEMA
Implementacija Sandler sistema prodaje za ozbiljniju i trajnu promenu načina rada.
Investicija
20.000 € + PDV
PROGRAM PO MERI
Privatni program za firme
Program prilagođen vašoj kompaniji, prodajnom timu i konkretnim poslovnim problemima.
Investicija
Definiše se prema obimu posla i finansijskom potencijalu poslovanja.
U prijavi birate jedan od ova tri programa i procenjujete koliko vas problemi u prodaji koštaju na godišnjem nivou.
 
Prijava
Da li postoji osnov za ozbiljan sledeći korak?

Odgovorite na nekoliko pitanja o problemu koji želite da rešite, njegovoj poslovnoj vrednosti i programu koji vas zanima. Na osnovu odgovora procenjujemo da li dijagnostički razgovor ima smisla.

© 2026 Sandler Systems, LLC. Sva prava zadržana. Uslovi korišćenja