A sa druge strane ste i zadovoljni jer ste ipak dobili posao. Po koju cenu? Vaših uverenja! A to je najskuplja imovina u firmi. Jer uverenja dovlače nove klijente i isplaćuju plate radnicima.
Sledeći put ako klijent ponovo pritiska, po šta ćete posegnuti? Za davanjem popusta! Verovatno ste jedan od onih koji se u proteklih godinu dana odrekao zarade zbog nemoći davanja popusta blizu visokih pet nula, a verovatno i šest!
Ali još je teže pitanje: „Šta ćete sutra uraditi drugačije u istoj situaciji!“ Odgovor je: „Verovatno ništa!“
Da li znate da većina vaše konkurencije koristi model prodaje/pregovaranja sa kupcima koji je toliko zastareo i predvidiv da jedino ko ima koristi od njega je potencijalni klijent koji vas savršeno manipuliše, kontroliše i ucenjuje popustima!
Zašto želite i vi dalje da budete deo tog zastarelog modela?
97% vaše konkurencije ne uči nova znanja. Zastareli su. Lenji su. Oslanjaju se na iskustvo. Svet se menja, tržište, a ljudi najviše! Šta je sa vama?
Zašto ne iskoristite šansu kada većina ne radi na sebi i ne uči, da vi postanete nešto što klijenti nikada do sada nisu videli?
Dijagnostička pitanja