Putokazi budućnosti se vide u lekcijama prošlosti! Iskustvo je ništa! Pravo znanje je sve!
Sandler Srbija radi sa kompanijama koje žele više od još jednog treninga prodaje.
Pomažemo vlasnicima, direktorima, prodajnim menadžerima i prodavcima da izgrade sistem u kome se ozbiljne poslovne prilike prepoznaju ranije, loše prilike napuštaju brže, a prodajni razgovori vode bez jurenja kupca, nepotrebnog dokazivanja i prerane ponude.
Problem obično nije tamo gde ga tražite
Kada prodaja ne daje očekivane rezultate, najlakše je zaključiti da prodavci nisu dovoljno motivisani, da treba više sastanaka, više aktivnosti ili još jedan trening.
Ali šta ako to nije pravi problem?
Šta ako prodavci razgovaraju sa pogrešnim ljudima?
Šta ako prerano prezentuju?
Šta ako nikada ne otkriju pravi razlog zbog kog bi kupac nešto promenio?
Šta ako pregovaraju o ceni zato što prethodno nisu napravili dovoljno veliku vrednost?
I šta ako vaš pipeline izgleda mnogo bolje nego što stvarnost pokazuje?
Najskuplji prodajni problemi često nisu oni koje vidite.
Ne učimo vas da budete bolji prodavac.
U tradicionalnoj prodaji prodavac postavlja nekoliko pitanja, prepozna problem i što pre počne da objašnjava svoje rešenje.
Kupac tada radi ono što kupci najbolje rade — brani se.
Sandler okreće taj odnos.
Prodavac ne pokušava da ubedi kupca.
On vodi proces u kome kupac mora da razmisli, objasni problem, sagleda njegove posledice i donese odluku da li želi nešto da promeni.
Ponekad je rezultat tog razgovora posao.
Ponekad je rezultat „ne“.
Oba odgovora su bolja od:
„Čućemo se.“
© 2026 Sandler Systems, LLC. Sva prava zadržana. Sandler, SANDLER (stilizovano) i E (stilizovano) su registrovani uslužni žigovi kompanije Sandler Systems, LLC.
Promenite način na koji prodajete, pregovarate i vodite ljude
Sandler Srbija radi sa kompanijama koje žele više od još jednog treninga prodaje.
Pomažemo vlasnicima, direktorima, prodajnim menadžerima i prodavcima da izgrade sistem u kome se ozbiljne poslovne prilike prepoznaju ranije, loše prilike napuštaju brže, a prodajni razgovori vode bez jurenja kupca, nepotrebnog dokazivanja i prerane ponude.