Predpogoj za rešitev problema je prepoznavanje problema. V tej seji boste v sebi odkrili globoke simptome in konflikte, ki vas sabotirajo pri delu.
1. Self Discovering proces
Preduslov rešenja problema jeste prepoznavanje problema. U ovoj sesiji otkrićete u sebi duboke simptome i konflikte koji vas sabotiraju u radu.
Pri prodaji imate možnost hraniti svoj ego ali hraniti sebe oziroma svojo družino. Ne morete obojega. Razumeli boste, zakaj je tradicionalni način prodaje zastarel.
Postopkom je namenjeno, da jim sledimo. Postopki rešujejo življenja. Razumeli boste, zakaj je Sandlerjev sistem postopek, ki vam zagotavlja predvidljivost prihodkov.
2. Dinamika konflikta u prodajnom razgovoru
U prodaji imate opciju da hranite svoj ego ili da hranite sebe ili porodicu. Ne možete i jedno i drugo. Shvatićete zašto je tradicionalni način prodaje prevaziđen.
3. Sandler Sistem Prodaje
Procedure služe da se prate. Procedure spašavaju život. Razumećete zašto je Sandler Sistem procedura koja će vam obezbediti predvidivost prihoda.
Če se obnašate enako kot drugi, vas bodo tudi dojemali enako kot druge. Biti drugačen zahteva resnico, za katero stojite, in pogum, da jo izrečete. Naučite se postati avtentična oseba.
4. Vodite razgovor izvan Predvidivih Šablona
Ako se ponašate isto kao i drugi, tako će vas i doživeti. Biti drugačiji zahteva istinu koju zastupaš i hrabrost da je izgovoriš. Nauči da postaneš autentična osoba.
Skoraj vsak prodajni pogovor je vzpostavljanje svojega položaja. Vendar ni nujno, da je tako. Naučite se ustvariti okolje, v katerem se kupec ne bo počutil ogroženega.
5. Kako pomiriti Međusobna Očekivanja
Skoro svaki prodajni razgovor je utvrđivanje svog borbenog položaja. Ali ne mora biti tako. Naučite da kreirate atmosferu gde se kupac neće osećati ugroženo.
Vsakdo, ki se ukvarja s prodajo, ve, kako težko je voditi prodajni pogovor. Namesto da dokazujete svoje znanje, se naučite kupca voditi z dobrimi vprašanji, da boste izvedeli resnico.
6. Kontrola razgovora kroz Postavljanje Pitanja
Ko god se bavi prodajom, zna koliko je teško imati kontrolu razgovora. Umesto da pokazujete znanje, naučite da vodite kupca dobrim pitanjima kako bi saznali istinu.
Že viden kliše je, da radi govorimo o sebi in svojem izdelku. Enako počne tudi konkurenca. Večja kot je bolečina, večja je možnost, da boste prodali. Naučite se, kako to doseči.
7. Budite Majstor u Traženju Bola
Već viđen kliše jeste da volimo da pričamo o sebi i proizvodu. Isto radi i konkurencija. Što je veći bol veća je i šansa da prodate. Naučite kako.
Ljudje želijo biti vodeni, ne pa da jim nekaj prodajamo. Kako boste to dosegli, če nimate metodologije za vodenje pogovora, s katero boste kupca pripeljali do lastnega spoznanja, da potrebuje vaš izdelek?
8. Terapeutski, a ne Prodajni Razgovor
Ljudi vole da budu vođeni, a ne da im se prodaje. Kako ćete to uraditi ako nemate metodologiju vođenja razgovora gde ćete kupca dovesti do samospoznaje da mu treba vaš proizvod.
Kako pristopiti k sogovorniku in se pri tem izogniti pritisku prvega vtisa? Naučite se, kako lahko sogovorniku na naraven način pomagate, da se vam takoj odpre, in tako skrajšate nepotrebno izgubljanje časa.
S pošiljanjem ponudb samo pomagate konkurenci, da dobi posel. S pošiljanjem ponudb si ne boste pridobili spoštovanja. Ne skrivajte se za ponudbo – pokličite po telefonu.
9. Kupci ne umeju da vas kupe, Pomozite im u tome
Na koji način pristupiti sagovorniku a izbeći pritisak prvog utiska? Naučite kako da na intuitivan način pomognete sagovorniku da vam se odmah otvori i skratite nepotrebno gubljenje vremena.
10. Dobri ugovori se ne prave Slanjem Ponuda
Slanjem ponuda samo pomažete konkurenciji da dobije posao. Slanjem ponuda nećete zadobiti poštovanje. Ne skrivajte se iza ponude-pozovite telefonom.
Obe strani imata težave pri pogovoru o denarju. Naučite se premagati ta konflikt, da boste kupcu pomagali sprejeti odločitev, da bo plačal vam.
Dogovoriti sestanek z odločevalcem in se z njim pogovarjati na pravi način zahteva vrhunske veščine in ustrezno stanje uma. Naučite se, zakaj močni spoštujejo samo močne!
Predstavitev, preden ste sklenili posel, vas lahko pripelje v nevarnost brezplačnega svetovanja. Naučite se, kako najprej prodati in šele nato svetovati.
11. Morate znati da li ćete biti Plaćeni
Obe strane imaju konflikt da pričaju o novcu. Naučite da prevaziđete taj konflikt kako bi ste pomogli kupcu da baš vas plati.
12. Saznajte Proces Donošenja Odluke
Zakazati sastanak sa donosiocem odluke i razgovarati sa njim na ispravan način, zahteva vrhunske veštine i stanje uma. Naučite zašto jaki poštuju samo jake!
13. Prezentujte samo kada ste dobili posao
Prezentovati a da niste zatvorili posao vas može dovesti u opasnost Neplaćenog Savetovanja. Naučite kako prvo da prodate i tek onda savetujete.
Ko je kupec pristal na posel, to še ne pomeni, da ste ga tudi zaključili. Zdaj vas čaka konkurenca, ki bo naredila vse, da vam kupca prevzame. Naučite se, kako se zaščititi.
Nihče ni postal uspešen v prodaji po naključju in tudi nihče ni začel ustvarjati velikega denarja po naključju. S pomočjo svojega Sandlerjevega trenerja se naučite ustvariti svojo osebno Kuharico za uspeh.
Če se obnašate predvidljivo, boste tudi obravnavani predvidljivo. Je to tisto, kar si želite? Naučite se biti čustveno distancirani in voditi kupca do pogumne odločitve.
14. Izbegnite osvetu konkurencije
Kada je kupac pristao na posao ne znači da ste ga i zatvorili. Sada vas čeka konkurencija koja će učiniti sve da preotme kupca. Naučite kako da se zaštitite.
15. Moj Lični Recept za Uspeh/Kuvar
Niko nije postao uspešan u prodaji slučajno, niti počeo da pravi veliki novac. Naučite uz pomoć vašeg Sandler trenera da kreirate vaš lični Kuvar za Uspeh.
16. Negativna Prodaja/Radite sve suprotno
Ako se ponašate predvidivo tako ćete biti i tretirani. Da li je to ono što želite? Naučite da budete emotivno distancirani i vodite kupca do hrabre odluke.
